创“芯”图鉴 | 果纳半导体叶莹：踏入“无人”地带，从破局者成长为领跑者

“创业就是要突破卡脖子，做国家需要的高端产品。”果纳半导体创始人叶莹创业之初就立下高端市场的目标——在晶圆传输这条国产化率几乎为零的赛道。成立五年之间，果纳半导体就已拿下多个头部晶圆厂订单，攻略天车系统，收购海内外供应链上游企业，对于一个初创企业而言，无疑是相当亮眼的成绩。

在接受本刊专访时，叶莹坦言无论是产品还是后面一系列收购决策都曾遭受过质疑，但在她眼里，果纳是一家极具个人色彩的公司，一路顶住压力拼搏创新，做事果断不犹豫，亦如这名字一样，“果敢拼搏，纳贤创芯”。

“不是技术出身，她能做这样一个高精尖的技术公司吗？”

回看创业初期，叶莹还是不禁感叹，高端产品不好做，但不去突破，困在低端市场里也没有意义。

创立果纳前，叶莹已经在半导体行业摸爬滚打近30年，任职过多个头部企业的高管，看着国产化替代一路从无到有，“虽然我是运营出身，但对行业特别是设备行业这些年的变化还是比较了解的。”叶莹说道。

2017年，《集成电路产业 “十三五” 发展规划》发布，提出关键设备和材料进入国际采购体系，政策聚焦技术突破与市场准入，推动国产设备从研发走向验证应用。

也就在这个时间点，叶莹开始思考国产设备深化后的下一阶段会是哪个领域，她发现更细分的零部件领域仍被海外把持——晶圆传输，这个看起来比较冷门的赛道国产化率几乎为零，也鲜有企业涉足，但这套系统又像是链接整座晶圆厂的血管，直接影响运作效率。

“别人都做的领域再挤进去没意义，要做就做能真正替代国外垄断的事。”叶莹说，“我的性格就是豪爽，果断不纠结，所以哪怕遭受过质疑，我们还是顶着压力走出来了。”

果纳这两字就如同叶莹性格那般，她解释道：“‘果’是果断，做选择不纠结；‘纳’是海纳百川，我们团队来自世界各地，也愿意接纳不同声音。”

从最初公司的定位到招募团队人才再到实际产品落地，短短5年时间，或许是将外界的质疑转化成了动力，叶莹认为整个过程虽然充满挑战，但同样也充满激情。2020年果纳成立，当年就推出了第一代EFEM（设备前端模块）产品，并拿到订单。到2022年，果纳销售额突破亿元，此后一直呈翻番式增长，成为该领域代表性企业。

在果纳的产品矩阵里，每一款都带着“突破”的标签。在创业初期就能拿到订单形成收入实属罕见，除了客户资源的原始积累外，也是产品硬实力的象征。

果纳核心产品EFEM，作为晶圆传输的 “ 核心枢纽”，洁净度和传输精度是关键指标，主流洁净度为ISO Class 1，定位精度为±0.1mm，叶莹透露果纳EFEM 产品洁净度优于Class 1，定位精度可达±0.05mm，她强调这些数据不是仅存在实验室中的“纸面数据”，而是在客户实景中打磨出来的。

“我们当时用两台相同的设备整整测试了两个月，大概跑了10万多片晶圆，才得出了如此稳定和优秀的精度数据。”她说道。

当然，叶莹也坦言测试场景与实际客户生产场景中存在很多不同的地方，每个客户的要求也截然不同。她举例，有客户曾反馈EFEM在产线中吸不住晶圆，团队排查后发现，测试用的是平整测试片，而客户实际生产的晶圆有2mm翘曲；还有客户提出晶圆从工艺腔出来时温度达250℃，远超一般情况，原有部件无法承受。“客户的需求就是我们的方向，现在我们的EFEM能同时应对高温和翘曲问题，甚至在研发能耐400℃高温的部件，提前布局先进工艺需求。”

天车系统（AMHS）是果纳继EFEM之后又一个自研的核心产品。作为晶圆传输领域难度最高的产品，天车不仅要保证传输精度，更要极致的安全，一旦投入研发势必要耗费巨大的资金和资源，在前期调研过程中，外界对她的决定也多有质疑，内部团队也持有不同意见，但基于叶莹对市场趋势的判断，在2022年决定启动天车系统研发，经过2年时间，从软件到硬件完成了0到1的突破，并且在产线的实际测试中指标接近海外企业，也顺利获得了客户的验收。

叶莹认为，天车系统的快速“破冰”离不开此前研发EFEM和SORTER时的技术积累。“通过晶圆传输设备，我们了解了客户需求在哪，为之后研发天车系统夯实了基础。”叶莹说道，“天车是一个独立的事业部，鉴于半导体前端客户的技术要求，我们天车系统的研发少走了很多弯路，这才能顺利切入12英寸制造中去。”

与客户共同创新，以匹配客户需求为研发目标，是果纳半导体快速成长的秘诀，因而在叶莹眼里售后服务是她相当看重的部分。

她提出公司的技术人员要与客户面对面沟通，深入生产现场去解决突发问题。“客户恨不得我们的技术人员住在工厂里，出问题第一时间就到现场，”叶莹表示。

果纳半导体目前在主要客户群聚集地都有设立售后服务中心，这种“快速响应+直面问题” 的服务理念，让果纳半导体在客户中积累了好口碑。如今，其核心零部件如机械手、装载系统已实现自研，2025年收购北京芯导精密后，更是打通了 “核心部件自产”的链路，进一步提升产品竞争力。