【亿邦原创】2026年以来，汇通达接连与湖南零食优选、浙江桔子花开达成战略合作——以成立合资公司的形式，共同运营“零食优选”“桔子花开”等品牌，加速布局量贩零食及零售连锁市场。
在零售连锁行业进入快速增长期，头部品牌趋于集中、中腰部品牌亟待整合的窗口期，汇通达作为资源能力丰沛的“零售行家”，携供应链、渠道、资本等多重资源强势入局，不仅给市场注入了“变数”，更是带来了新的模式和活力。
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零售连锁赛道进入“质效期”
当传统商超、便利店进入存量竞争阶段，近两年以“量贩零食”为代表的硬折扣、零售连锁行业则呈现出高速增长态势。
其背后折射出“性价比”“质价比”“体验消费”三者兼顾的居民新消费底层逻辑。
贝恩公司数据显示，2025年前三季度中国折扣店规模同比增长92%，在所有快消品线下渠道中增速最快。
高盛最新报告指出，零食折扣店正引领中国零售市场结构性变革，预计2025—2028年GMV年复合增长率达13%，到2028年市场规模将达到3190亿元人民币，门店总数扩张至约7万家。
嘉世咨询报告显示，量贩零食行业历经四个阶段：1.0摸索期（2010-2020），2.0扩张期（2021-2022），3.0整合期（2023-2024），4.0质效期（2025至今）。当前行业进入稳定格局，竞争从“价格战”转向“价值战”，头部企业聚焦供应链效率、自有品牌和业态创新。
零食、硬折扣、便利店等细分赛道，都在从“拼规模”转向“拼供应链”“拼效率”“拼数字化”，竞争焦点从门店数量转向供应链效率与单店盈利能力。
值得注意的是，中国折扣连锁的渗透率仍有巨大提升空间。这意味着赛道虽已形成头部格局，但市场远未饱和，效率与模式创新者仍有机会。
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汇通达的三张底牌：产业、资本与数字化
作为港股上市公司，汇通达长期深耕下沉市场零售网络，覆盖大量县镇级终端，拥有成熟的渠道组织与数字化能力。与“零食优选”“桔子花开”们的合作，正是基于其独特的“三张底牌”战略。
第一张底牌是深厚的产业根基。自2010年成立以来，汇通达深耕中国下沉市场，构建了一张庞大的实体零售网络。截至2025年，其业务已覆盖21个省份、2.5万+个乡镇，服务的会员零售门店数量超过25.5万家。这不仅是渠道数量的积累，更意味着成熟的渠道组织能力、对县域乡镇市场消费习惯的深刻理解，以及一套“智慧供应链+小店大模型”运营管理体系。这张底牌让汇通达能够快速理解并接入“零食优选”“桔子花开”的线下运营体系，缩短爬坡期。
第二张底牌是成熟的资本运作平台。作为2022年在港交所上市的公司，汇通达具备成熟的并购整合与资本运作能力。此次与零食优选、桔子花开采取合资形式，由汇通达提供平台化、生态化、资本化赋能，在其他区域具有快速复制、形成规模的可行性。
这种模式既能绑定核心团队与资源，又能为合资公司长期稳定的经营发展、模式创新提供基础保障。
第三张底牌是领先的数字化与AI能力。汇通达自主研发了“千橙云AI大模型”及系列AI Agent，并已完成在零售连锁场景的商业化落地。汇通达可向零食优选、桔子花开合计超3000家门店部署其AI工具及系统，实现从智能选品、仓配优化到门店经营、社群营销的全链路数智化打通。这套数字化工具的核心价值在于提升周转效率、降低运营成本，从而帮助门店跑出优于行业平均的盈利模型。
此次合作，也是汇通达自身战略转型的关键一步。这家以3C、家电、农资等“三高品类”（高客单价、高毛利、高服务要求）起家的公司，正加速转向快消、日用、零食等主导的全品类。
汇通达总裁徐秀贤强调：“今年最重要的一项工程就是布局快消折扣连锁赛道，加快从三高品类转向快消品类，从会员店转向加盟店。”
2025年，汇通达已经进入社区硬折扣超市赛道，而2026年以零食优选、桔子花开为起点，汇通达整合更多品类和渠道资源，持续为快消折扣连锁赛道注入供应链能力、运营能力、数字化能力、组织能力。通过产业互联网的深度赋能，汇通达正从“做零售”升级为“做生态连接器”，在双寡头格局中开辟差异化突围路径。
对汇通达来说，这是一场深思熟虑的“跳出问题找答案”的战略转身。
快消折扣连锁是新业务，也是在庞大的渠道网络上，嫁接了高增长、可复制的新业态，为其战略转型提供了关键抓手和收入增量。
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