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制药网 行业动态
】根据数据统计，截至5月6日，A股已经有501家药企2025年销售人员数量公布，其中有256家企业销售人员数量同比减少，共减少38387人。而国药一致2025年销售人员减少6370人，成为万人级企业中减员规模大的企业。
国药一致的销售人员主要分布在零售板块(国大药房)。数据显示，2025年国大药房营收同比下滑6.16%、净利润同比增长80.36%。与此同时，国大药房在2025年共关闭直营门店1140家，相关人员数量随之缩减。
此外，六大连锁药店中，除了漱玉平民外，大参林、益丰药房、老百姓、一心堂、健之佳销售人员均同比下滑。其中老百姓人员优化幅度明显，2025年销售人员较上年减少2265人。分析指出，受多重因素影响，头部上市连锁纷纷开启门店结构调整。数据显示，2025年，一心堂、益丰、老百姓、大参林、健之佳、漱玉平民同期分别关闭门店576家、574家、249家(直营)、536家、114家、291家。
另有222家医药企业销售人员同比增加20041人。其中，华润三九2025年销售人员数量同比增长5882人。公司财报显示，2025年公司营业收入为316.03亿元，同比增长14.43%；归属于上市公司股东的净利润为34.21亿元，同比增长1.58%。整体来看，华润三九营收稳健增长，其中，处方药业务表现亮眼，实现收入120.94亿元，同比增长101.38%，成为营收增长的核心动力，这主要得益于收购天士力后处方药板块的整合协同效应释放。业内表示，渠道布局是其扩充销售团队的核心逻辑，在销售渠道上，华润三九拥有“三九商道”体系，已经从经销商延伸至更多零售终端。
华东医药2025年销售人员同比增加了908人。分析指出，公司销售人员的大幅增加与多种因素有关，如创新药的商业化、院外渠道下沉、医美与新兴板块拓展等因素，共同推动其对销售岗位的补充。数据显示，2025年至今，华东医药医药工业已有6款创新产品获批上市。此外，公司创新药研发中心正在推进96项管线研发，12款创新产品已申报上市蓄势待发，挺进临床3期的创新管线数量将达16项，未来五年，预计将有四十余款创新产品梯次上市，驱动业绩持续释放。公司多年来聚焦肿瘤、内分泌、自身免疫三大核心治疗领域，通过“自主研发+合作引进”双轮驱动，已构建起覆盖研发全周期、具备差异化的创新药管线与产品梯队。
上海医药2025年销售人员同比增加725人。根据上海医药发布的2025财报显示，2025年公司实现营业总收入2835.80亿元，同比增长3.03%；归属于上市公司股东的净利润达到57.25亿元，同比增长25.74%。从业务进展来看，公司医药商业板块实现销售收入2590.58亿元，同比增长3%。创新业务表现突出：CSO(合同销售组织)业务规模突破百亿元；创新药服务销售收入达537亿元；器械与大健康业务销售规模突破447亿元。
医药行业的人力调整，不是简单的人员增减，而是发展逻辑的重塑。短期阵痛不可避免，但长期来看，资源向高效业务、创新领域倾斜，将推动行业告别粗放增长，迈向高质量发展新阶段。随着转型深化，具备创新能力、渠道效率与专业服务水平的企业，将在行业洗牌中占据先机，实现规模与效益的同步增长。
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