具身智能出海，去哪儿能赚到钱？——东南亚/中东/欧洲差异化策略深度拆解

当前头部企业正处于2.0→3.0的跃迁期。

智元在马来西亚与本土企业i-City联合打造占地约2000平方米的AI World体验馆，不仅展示产品，更通过远征A2双语导览（英语+马来语）、灵犀X2跑酷与拳击对战、精灵G2遥操作等沉浸式体验，培育本地市场对具身智能的认知。

优必选则通过与中东Infini Capital签署10亿美元战略合作协议，计划在阿联酋建立超级工厂和研发中心，实现从"产品输出"到"产业链输出"的升级。

东南亚是具身智能出海的首选阵地——不是因为最容易，而是因为容错率最高。RCEP（区域全面经济伙伴关系协定）生效后，东盟自贸区（ACFTA）和RCEP原产地证书可将进口关税降至0%，仅需缴纳7%增值税（TISI认证指南，2025-11-07）。相比欧美动辄数月的合规审查，东南亚的准入门槛低得多。

东南亚机器人市场规模因统计口径不同存在显著差异：GII数据显示2025年为12亿美元（CAGR 7.32%），而部分机构预估可达50亿美元——差异主要来自是否包含服务机器人及产业链上下游的统计范围不同。据若影Roboind数据，越南2025-2030年复合年增长率达14.80%，是区域内增长最快的市场。

越南已成为中国工业机器人出口的第一大目的地。海关总署数据显示，2025年上半年，中国向越南出口工业机器人总额达8635万美元，同比增长114%。

产业链层面，泰国BOI于2026年2月批准了5家中国龙头企业（包括拓普集团、三花智控、旭升集团等）在泰建厂，首期投资总额超过100亿泰铢，将在春武里、北柳和罗勇三地建设人形机器人结构框架、关节控制系统及传动部件生产工厂。

同时，"泰国4.0"国家战略正在驱动高端智能设备引进，越南、印尼的制造业自动化升级需求迫切。更重要的是，在中美科技博弈背景下，东南亚是难得的"中间地带"——既享受中国的供应链效率，又不用面对欧美对中国科技产品的地缘政治审查。

物流仓储：顺丰在东南亚的布局加速，对自动化分拣、搬运机器人需求旺盛

商超补货：印尼、马来西亚的连锁商超正在测试机器人货架巡检与补货

安保巡检：政府园区、数据中心等对7×24小时无人巡检有刚性需求

文旅娱乐：新加坡、泰国等旅游热门地区的机器人互动体验项目

印尼：外资进入AI核心领域需与本地巨头成立合资公司，满足"本地成分要求"（Local Content Requirement）

越南：《个人数据保护法》已于2025年7月1日正式生效，机器人运行过程中的人脸数据、行为轨迹等个人数据必须本地化存储，跨境传输需经越南公安部审批

东南亚的优势在于速度——RCEP零关税窗口+制造业转移红利，2026年是抢占市场的最佳时机。但这个市场的特点是"快进快出"：客户付费意愿有限，对价格敏感，对服务响应速度要求极高。中国品牌在这里的优势明显，但别指望一夜暴富，这是个需要耐心培育的市场。

数据1：越南工业机器人进口额增长114%——2025年上半年中国对越南出口工业机器人总额8635万美元，同比增长114%

数据2：泰国BOI批准5家中企投资超100亿泰铢——拓普集团、三花智控、旭升集团等首期投资超过100亿泰铢，在春武里、北柳、罗勇三地建厂

数据3：东南亚机器人市场规模因统计口径不同存在显著差异——GII数据显示2025年工业与服务机器人市场规模为12亿美元，CAGR 7.32%；部分机构预估可达50亿美元，差异主要来自是否包含服务机器人及产业链上下游统计范围的不同。越南2025-2030年CAGR达14.80%，是区域内增长最快的市场

智元机器人马来西亚体验馆：从"卖产品"到"建生态"的教科书

2026年1月13日，智元机器人与马来西亚i-City联合打造的AI World体验馆正式开业，占地约2000平方米。马来西亚科技与创新部长郑立慷出席开幕仪式，宣布这是马来西亚实施国家人工智能行动计划的关键一步。

馆内，远征A2担任"服务官"，能以英语和马来语迎宾导览，为嘉宾递上饮品；灵犀X2展示跑酷、擂台拳击对战等高动态能力；现场观众还可以体验精灵G2遥操作射箭，感受超低延时和高精度。这不仅是马来西亚首个AI机器人体验中心，更是智元"3.0建生态"模式的海外首秀。

富士康越南北宁工厂：全球代工巨头的具身智能布局

2026年4月，富士康子公司向越南政府提交环评续期申请，首次将"工业人形机器人"纳入生产规划。根据文件，新产线将于2026年5-8月安装，9月试产，11月正式投产，年产仅100台，标志着全球代工巨头将越南纳入其自动化战略版图。工厂位于越南北宁VSIP工业园，产品类别扩展至14大类。

卡诺普马来西亚子公司：国家级"小巨人"的出海样本

2024年6月12日，成都卡诺普机器人在马来西亚雪兰莪州蒲种市设立了其第一家海外子公司。作为国家级专精特新"小巨人"企业，卡诺普的产品已远销德国、越南、泰国等20多个国家和地区，出口占比近20%。

COFE+机器人咖啡亭登陆曼谷：机器人+文旅的融合创新

2026年1月，全球第六代全智能咖啡机器人COFE+正式登陆曼谷核心商圈，内置197个国家与地区饮品矩阵，50秒即可制作一杯咖啡，提供24小时不间断服务，成为东南亚"机器人+文旅"融合创新的缩影。

核心打法：渠道下沉 + 本地化适配 + 合规前置

1.优先与本地集成商/零售商建立合资或深度绑定关系（参考智元i-City模式）

2.将机器人操作系统进行本地化适配（语言、UI、支付接口、宗教文化敏感内容过滤）

3.在项目启动前至少3个月启动TISI/NBTC认证流程（避免货物到港无法清关）

4.初期以B端场景为主（物流仓储、商超补货、安保巡检），避开C端文化适配深水区

5.利用RCEP原产地积累零关税优势，逐步向中高端市场攀升

如果说东南亚是"快进键"，中东就是"快进键+加速键+超级加倍键"。

沙特"2030愿景"将机器人与AI产业列为战略支柱，NEOM未来城等超大型项目对机器人有海量部署需求。更关键的是，中东买家和美国/欧洲买家有本质区别：美国客户会反复比价、欧洲客户会纠结合规，而中东客户的逻辑是——"不是试试看，而是直接上"。

沙特某EPC企业负责人曾这样描述他们的采购逻辑："宁可多花20%的钱，也要找能提供10年维护承诺的供应商。"这种不计成本但要确定性"的思维方式，恰恰是人形机器人企业最需要的市场心态。

另一个不可忽视的因素：阿联酋的自贸区政策。在迪拜DMCC、DIFC等自贸区设立公司，可享受100%外资持股、无个人所得税、增值税仅5%、应税收入37.5万迪拉姆以下企业所得税率为0%的超优惠政策（TÜV SÜD，2026-03-25）。这意味着企业可以将中东作为辐射整个中东北非（MENA）地区的区域总部和利润中心。

中东市场的核心逻辑是"政府关系+长期运维+高端场景占位"。这里的客户不缺钱，缺的是"靠谱的供应商"。

他们愿意为长期承诺支付溢价——因为他们深知，机器人不是一锤子买卖，后续的维护、升级、零部件供应才是真正的考验。

这就是为什么优必选选择与Infini Capital深度绑定的原因——不是简单拿了一笔融资，而是获得了中东市场的"入场券"和长期运维能力的背书。

宇树科技×沙特QSS：最早吃螃蟹的先行者

2023年9月，宇树科技与沙特本土企业QSS建立独家战略合作伙伴关系，其工业四足机器人B2已被应用于阿布扎比国家石油公司（ADNOC）的石油设施中，负责高温、高风险环境下的管道巡检与气体检测工作。B2凭借IP67级防尘防水能力、360N.m峰值扭矩和5小时以上续航，完美解决了当地极端环境下人工巡检的安全难题。

这是宇树科技最早的一批海外布局之一——比其他同行早了近两年，充分体现了"先发优势"的价值。

优必选Walker系列进入沙特NEOM未来城

2022年，优必选通过沙特NEOM未来城的全球招标，首批Walker X机器人成为NEOM新未来城的第一代大型人形机器人"市民"，为当地居民提供递送咖啡、浇花、按摩、垃圾分类等智能服务。NEOM是沙特耗资5000亿美元的旗舰经济区项目，目标容纳900万人。在2025年LEAP科技展上，优必选进一步展示了Walker S1的工业能力，并推广从K-12到高校的人工智能贯通式教育解决方案。

优必选在深耕中东市场的同时，亦向沙特及中东多国推广从K-12到高校的人工智能贯通式教育解决方案，实现"硬件+软件+教育"的三位一体出海模式。

智平方在沙特ITSA：数据基础设施的战略卡位

2025年12月1-3日，沙特阿拉伯规模最大的工业科技盛会ITSA在利雅得举行。中国通用智能机器人企业智平方首次亮相中东，其自主研发的通用智能机器人AlphaBot 2（爱宝）搭载全球首个全域全身具身大模型GOVLA，在光线复杂、干扰多、人群密集的ITSA展馆中实现了"秒回"级别的响应能力。智平方创始人兼CEO郭彦东在现场强调："我们带来的不仅是机器人，更是包含可验证场景经验、量产级硬件能力以及本地化数据基础设施在内的完整体系，旨在帮助沙特形成自主智能工程体系。"

Infini Capital×优必选：10亿美元战略合作的深层逻辑

2025年8月31日，优必选与国际投资机构Infini Capital正式签署10亿美元战略伙伴合作协议。Infini Capital总部位于阿联酋阿布扎比和中国香港，将为优必选提供10亿美元战略融资授信额度，计划在合适时机增持优必选股票（目标持股不超过5%），协助优必选开拓中东市场，成立中东合资公司，并在阿联酋建立超级工厂和研发中心以及中东总部。

新石器无人车×阿联酋K2集团：无人配送车的沙漠征程

2025年10月14日，新石器无人车与阿联酋国有AI公司K2集团达成战略合作，双方将整合技术优势与本地资源，加速自动驾驶技术在中东地区的落地应用。新石器已获得阿联酋首张Robovan无人配送车牌照，计划2026年底前在阿联酋部署5000台无人车。

欧洲是具身智能出海的"高地"——能在欧洲卖出去的产品，在其他市场的溢价空间和客户信任度都会显著提升。但这座"高地"的攀登难度，远超大多数企业的想象。

原因只有一个：合规门槛极高，且是多层级叠加的。

欧盟AI法案对违规行为实行分级罚款制度：

具身智能人形机器人若被认定为"作为安全组件的AI系统"（Annex III, Point 1(h)），将落入高风险类别，需通过公告机构（Notified Body）的独立评估。

2026年5月7日，欧洲议会与欧盟理事会达成AI法案Omnibus修订临时协议：机械设备被豁免直接适用AI法案，改为统一通过机械法规（EU Regulation 2023/1230）监管路径。这意味着企业不再需要同时满足两套认证体系，合规路径更加集中和清晰。与此同时，嵌入式AI产品的高风险合规截止日被从2026年8月2日推迟至2028年8月2日，为企业争取了约两年的额外缓冲期。

第二关：AI法案

第三关：GDPR数据保护

第四关：欧盟新电池法规 & CBAM碳关税

带内置电池的人形机器人，除了满足CE认证中的BMR要求外，还需应对碳边境调节机制（CBAM）：

欧洲市场的核心价值在于"高地背书效应"——能在欧洲站稳脚跟，意味着你的产品达到了全球最高标准。这对后续进入其他市场时的品牌溢价和客户信任度提升有巨大帮助。

但这种价值的代价是极高的合规成本和漫长的准入周期。优必选与Terra Robotics的合作项目，从初步接触到首批机器人部署至ROSSMANN物流中心，前期准备耗时将近两年。没有做好2-3年抗战准备的，慎入欧洲市场。

宝马莱比锡工厂×Hexagon AEON：欧洲首次人形机器人进厂

2025年12月，宝马集团在德国莱比锡工厂启动了欧洲首次人形机器人试点项目，合作伙伴是瑞士初创公司Hexagon Robotics。AEON机器人配备22个传感器（外围摄像头、ToF、红外相机、麦克风），实现360度实时感知，轮式设计使其最高速度达2.5米/秒，23秒即可完成电池自换。宝马计划在2026年4月进行进一步测试部署，确保夏季正式进入试点阶段。

在此之前，宝马已在美国斯帕坦堡工厂与Figure AI合作试点Figure 02机器人。在短短十个月内，Figure 02支持了超过3万辆宝马X3的生产，移动了超过9万个组件，总计约1250个运行小时，每天工作10小时、周一至周五，负责钣金零件的精密搬运和定位。

宝马集团生产与供应链管理高级副总裁Michael Nikolaides表示："我们的目标是成为技术领导者，尽早将新技术整合到生产中。"宝马在慕尼黑设立的"生产物理AI能力中心"正是这一战略的核心载体。

雷诺×Wandercraft：350台人形机器人的规模化订单

2026年3月10日，雷诺集团在"futuREady"战略发布会上宣布：未来18个月内将在法国电动汽车工厂（如Douai工厂）部署350台人形机器人。这些机器人由法国初创公司Wandercraft开发，型号为Calvin-40，单次可稳定搬运40公斤重物，采用"无头"设计——传感器和摄像头集成在胸部及腰部位置，重心更低，可灵活进入狭窄货架间隙或设备下方。

雷诺CEO福兰（François Provost）在发布会上明确表态："雷诺不追求在展会上展示那些华而不实的人形机器人，而是要让它们直接'进厂打工'。"雷诺计划通过这批机器人将单车生产工时降低30%，五年内将整体生产成本压缩20%。

智元灵犀X2获TÜV莱茵CE-RED公告机构证书：欧洲市场的"通行证"

2025年12月12日，智元机器人旗下半尺寸人形机器人灵犀X2正式获得TÜV莱茵颁发的欧盟无线电设备指令（CE-RED）公告机构证书，以及电气安全、机械安全、功能安全产品标准符合性证书。同日，智元的全尺寸人形机器人远征A2获颁CE-RED网络安全（EN 18031标准）公告机构证书及ETSI EN 303 645物联网产品网络安全和隐私保护认证证书。

颁证仪式上，智元AGIBOT首席技术官彭志辉（"稚晖君"）与TÜV莱茵电子电气产品服务全球高级副总裁Frank Holzmann共同出席。智元由此成为全球首个同时获得中、欧、美三地认证的半尺寸人形机器人品牌。

正如TÜV莱茵在颁证时指出的："与传统工业机器人不同，搭载大模型与多模态感知系统的人形机器人正从'机械执行者'向'自主智能体'跨越，其网络安全与数据隐私风险呈指数级上升。"随着这批认证证书的获得，智元机器人正式具备了进入欧洲消费级与商用市场的"通行证"。

优必选×Terra Robotics：绕过合规深水区的"借船出海"策略

2026年4月，优必选科技与欧洲机器人集成商Terra Robotics签署合作协议。Terra Robotics成为优必选在德语区（德国、瑞士、奥地利）的独家经销商及战略合作伙伴，首批采购数十台全尺寸具身智能人形机器人，部署于欧洲连锁药妆/日化零售商ROSSMANN的物流中心等工业场景。

Terra Robotics背靠欧洲大型IT制造商Wortmann AG，拥有深厚的本地市场知识、技术集成能力和服务网络。选择这种合作模式极其聪明——让"懂欧洲规则的人"去做欧洲的事：Terra Robotics负责CE认证本地化适配、客户现场安装调试、售后服务网络；优必选专注于产品迭代和技术升级。ROSSMANN年营业额超150亿欧元，其物流中心的机器人部署不是"试点实验"，而是真实场景下的长期规模化运营。

如何打破出海壁垒？

如何破解跨境发展的"卡脖子"难题？

如何构建全球化布局的"安全护城河"？

人形机器人联盟&七腾机器人携手合作的具身智能与人形机器人行业出海闭门领袖论坛应运而生，此次闭门论坛深入剖析欧美贸易壁垒对机器人出海的具体影响，共商应对策略，助力企业突破跨境发展瓶颈；推动建立跨境合规与知识产权保护机制，为机器人企业出海提供全方位法律保障，降低海外市场合规风险；通过全球化布局经验交流，推动机器人产业链供应链向高端化、智能化、韧性化发展，助力中国机器人产业实现从“中国制造”向“中国智造”的价值跃迁。

本次闭门会将在7月24日举行，定向邀约机器人领域龙头企业代表、资深法律专家、产业政策研究者共聚宁波。

【核心议题】

话题1：贸易壁垒下的机器人出海挑战与应对策略

当宇树科技的四足机器人B2在阿布扎比国家石油公司（ADNOC）高温巡检时，当优必选Walker系列进入沙特NEOM未来城时，隐形的壁垒已经竖起。美国出口管制对核心部件的“卡脖子”、欧盟AI法案高达全球营业额7%的违规罚款、东南亚本地成分要求的保护壁垒……这些不再是预警，而是正在发生的现实。

话题2：全球化布局与产业链供应链韧性提升

东南亚的低成本制造、中东的主权基金支持、欧洲的顶级品牌背书——单一市场已无法满足巨头们的野心。从拓普集团、三花智控在泰国BOI批准建厂，到优必选联合Infini Capital在阿联酋建立超级工厂，再到智元机器人在马来西亚设立体验馆，“全球化布局”已从选修课变为必修课。

【嘉宾阵容】持续更新中

【拟邀企业】

机器人出海龙头企业：埃斯顿、大疆创新、加速进化、科沃斯机器人、魔法原子、七腾机器人、星动纪元、新松机器人、优必选、宇树科技、智平方、智元机器人

跨境服务机构：环球律师事务所、金杜律师事务所、君合律师事务所、TUV 莱茵、中国知识产权研究会

行业协会：中国机器人产业联盟、中国机电产品进出口商会

供应链企业：慈星股份、海天精工、华为海思、蓝思科技、立讯精密、绿的谐波、敏实集团、宁波均胜、三花智控、拓普集团、旭升集团

其他平台与机构：北京人形机器人创新中心、科研院所与高校、人形机器人联盟、浙江人形机器人创新中心

【扫码报名】

具身智能的出海之路，不再是单一企业的单打独斗，而是产业链集群的协同作战。从东南亚的“快进键”到中东的“金矿”，再到欧洲的“高地”，每一个市场的背后，都需要顶层设计的智慧、底层技术的支撑、以及全产业链的韧性。

加入这场闭门论坛，与行业领袖一起，绘制中国具身智能的全球航海图。