专访 | 奥芯明许志伟：穿越行业周期，用中国眼光和思想看待中国市场

奥芯明作为ASMPT集团专门为中国市场打造的独立品牌，运营至今仅两年时间便完成了团队搭建、本土产品研发和客户合作，在SEMICON China 2025期间展示了多款封装设备，包括奥芯明首款本土自研的固晶机产品Machine Pro；进博会期间，奥芯明还与天水华天、长电科技达成了合作。

奥芯明首席执行官许志伟近日在接受本刊专访时指出，“要用中国眼光、中国思想看中国市场，找到能长期可持续发展的方向，不盲目卷入低端竞争，这才是奥芯明在中国市场的生存之道。”

近两年，全球半导体巨头在华布局逐步从单纯的市场拓展转向深度本土化运营。英飞凌、意法半导体等企业推进“在中国，为中国”战略，强化对中国市场的投入。

半导体国产化替代也已从快速阶段进入理性发展期，海外企业应对全球产业链调整的战略举措反映出中国半导体市场的变化之迅速，以及对技术本土化、服务精准化的需求升级。

扎根本土，以嵌入式协同适配中国市场需求

奥芯明于2023年成立，2024年进入正式运营，虽然成立时间仅两年，但其背后承载的却是ASMPT在中国市场数十年的深厚积淀与战略演进。

据许志伟介绍，ASMPT进入中国市场已超过30年，初期以销售业务为主。近几年，随着中国半导体产业投入的持续加大及国产化进程的加速，本土企业的技术实力与中高端产品需求均显著提升。为应对这一市场变化，集团顺势而为，在中国逐步扩大本土团队的工程能力与决策自主权，并在此基础上整合销售、服务、制造与研发团队，最终催生了独立运营的奥芯明品牌。

“我们传承并活用ASMPT经过市场验证的平台经验，但绝非简单复制，而是围绕中国客户的实际应用场景进行深度的再工程与本地化创新。”许志伟解释称，“中国企业产品迭代速度快，客户不仅关注设备性能，更重视设备对自身工艺需求的适配能力，也在意工艺窗口的容错性和服务的响应速度。”

与部分海外企业仅将中国作为销售与服务基地的布局不同，奥芯明了战 “嵌入式协同”的战略核心。许志伟强调，奥芯明并非单纯销售设备，而是从客户工艺定义初期就参与进来，直击痛点，能够在设备底层架构中预留更多工艺调整空间。在吸收ASMPT集团经验的同时，本地团队也在不断强化自主研发能力，以更好地满足中国市场的差异化需求。

迈向“正向研发”，追求价值而非价格

去年SEMICON期间，奥芯明发布了首款自研本地化产品Machine Pro固晶设备。固晶机应用场景相当广泛，可用于功率器件、LED、IC等多个领域，随着新能源汽车、AI算力产业的发展，中高端固晶机市场需求持续增长。在许志伟眼中，这款设备是奥芯明从“集成应用”迈向“正向研发”的转折点。

他坦言，奥芯明此前的产品，更多是在母公司的成熟平台上进行二次开发和本土化微调。而此次推出的产品，完全由本土研发团队主导，联合市场及渠道客户完成需求调研与产品打磨。

目前，该款固晶机处于与战略客户进行深度联合验证的关键阶段。许志伟表示，公司不急于推动产品上市冲量，而是优先确保产品质量与客户需求适配，待技术细节打磨到位后再正式推向市场。这款产品的研发过程，为奥芯明积累了适配中国市场的研发经验，也证明了奥芯明具备了独立定义产品、独立开发核心模块的能力。

基于自研固晶机设备，奥芯明后续产品布局将优先夯实基础，站稳中高端市场。初期聚焦焊线机、多类型固晶机等市场应用空间大的产品，稳固中国市场基础；在先进封装领域，公司将集团的经验转化为更适配中端市场的“应用场景驱动”的解决方案。许志伟提到，海外先进封装技术领先中国一代至两代，但中国企业在设备受限的情况下，通过工艺创新实现了先进封装的突破，也创造了新的市场空间。同时，中国市场对成本较为敏感，如何在现有产线上实现技术升级，而非推倒重建，如何在保证性能的前提下控制成本增幅，以及如何缩短新工艺的良率爬坡周期都是奥芯明关注的问题。

在供应链与国产化的平衡上，许志伟指出，奥芯明的供应链策略本质是“风险- 性能-成本”的动态平衡，不是盲目追求国产化率，会从性能稳定性、长期可获得性以及综合成本等多个维度进行评估。

他认为中低端市场的“内卷”往往陷入同质化的价格战，而中高端市场则更侧重于“价值竞争”。奥芯明的优势在于“工艺理解力”。许多本土友商或许在单点硬件参数上已实现追赶，但在应对复杂工艺时的良率稳定性，以及确保大规模生产中跨机台性能一致性（Cpk）方面，奥芯明所依托的，正是ASMPT集团数十年积累的庞大工艺数据库与实践经验。

“我们并不会以价格作为竞争的策略，更倾向于长期技术积累落地后的价值。这种‘中间态’正是中国头部封测厂在向高端转型时最需要的合作伙伴形态。”许志伟说道。

穿越行业周期，不盲目追求“趁势而起”

2026年被行业视为“穿越周期”后的关键之年，在电动汽车带领的一波浪潮之后，AI所激起的浪花正从GPU、存储抬头之势逐渐延伸到半导体的其他领域。

在许志伟眼里，这两大增量市场虽然提供了强劲的增长动力，但也要谨慎看待这背后的潜在长期风险。一方面，现在的AI需求往往伴随特定应用的爆发，考验企业的反应速度；另一方面，国产替代在于深耕那些需求独特的“长尾市场”，且市场变化比预期要更快，所以要与客户共同创造价值。

面对这关键之年，许志伟表示，奥芯明首先继续提升核心技术能力的建设，鼓励团队主动对接国内供应链与技术伙伴。其次是加强客户联系，当前国产替代在先进封装、功率器件、存储等领域对工艺探索需求迫切，如何将自己的know-how转换成设备的know-how，快速深入到客户研发过程中是重点。最后是加强内部人才培养，针对研发与运营体系进行长期建设，提升团队响应速度与效率。

许志伟指出，半导体行业周期性特征明显，2021年出现的产能过剩，经过3-4 年调整才逐步恢复正常。未来AI驱动的需求增长可能引发新的产能扩张，但企业投资将更为谨慎，避免盲目跟风。这要求设备厂商精准匹配供应链与产能。

“我们要认真考虑哪些方面是长期可持续性的，哪怕短期不一定能带来收益，但如果只是跟风的去追去卷热潮，容易迷失自己的定位，所以奥芯明的中长期目标超越了追逐单一的市场份额或营收数字，注重技术、客户和组织的底层能力的构建和长期发展”许志伟认为每个领域每个地方的市场都不相同，要用中国眼光和中国思想来看待中国市场。