以下数据及分析来自于前瞻产业研究院口服美容品研究小组发布的《 中国医疗美容行业市场需求预测与投资战略规划分析报告 》

行业主要上市公司 ： 汤臣倍健 （300146.SZ）、 华熙生物 （688363.SH）、 金达威 （002626.SZ）、 仙乐健康 （300791.SZ）、 金达威 （002626.SZ）等

本文核心数据 ：销售模式；口服美容品；

口服美容品销售模式 线上线下 全域深度融合

中国口服美容品行业销售模式的发展历程，整体历经从线下主导到线上爆发，再到 线上线下 全域深度融合的演进过程，先后走过四大阶段：萌芽起步期（1990s-2005年）以药店、商超等线下实体为核心渠道；初步发展期（2006-2015年）线下仍居主导，淘宝、京东等电商渠道开始萌芽，跨境购成为海外品牌入华重要路径；快速成长期（2016-2020年）迎来线上渠道爆发式增长，综合电商、社交电商、直播电商成为核心线上渠道；2021年至今进入全域融合期，“线上引流+线下体验+私域复购”的全域营销销售体系成为主流，线下渠道向高端化、体验化转型，线上渠道走向精细化运营，医美机构、社区团购等新兴渠道持续拓展。

口服美容品线上渠道规模占比逐年接近线下

聚焦于口服美容品市场，目前该领域以线下渠道为主导，同时线上渠道占比也在逐年递增。根据FDL数食主张披露的信息，2022-2024年，中国口服美容品线上销售额增长率达到24.2%，2025年该领域线上销售市场规模占比超过43%，线上已然成为口服美容品主要销售渠道之一。

电子商务渠道为当前行业销售渠道核心

目前，中国口服美容品行业的销售渠道主要包括传统渠道、直销渠道、电子商务渠道，各种渠道的现状及成长性、优势和劣势分析如下：

企业销售渠道布局情况

传统渠道方面， 汤臣倍健 深耕全国药店与商超渠道、线下覆盖广，Swisse斯维诗借“蓝帽子”产品拓展药店及高端商超网络， 同仁堂 依托老字号品牌布局全国药店、商超及自有门店，姿美堂则将该渠道作为补充，与线上渠道形成协同；直销渠道有安利(中国)、康婷等持牌企业布局，前者通过线下直销团队和体验中心推广产品，后者打造线下管理中心、线上商城与线下医院结合的大健康闭环；电子商务渠道成为企业布局核心， 华熙生物 采取“线上为主、线下为辅”策略，五个女博士深耕天猫京东平台的女性口服抗衰市场，Swisse旗下年轻化子品牌Swisse Me聚焦抖音为核心渠道，斐萃则于2024年9月上市后同步进驻抖音、淘宝、京东等多平台。

更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《 中国医疗美容行业市场需求预测与投资战略规划分析报告 》。

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